Guides
Chaque guide répond d'abord en quelques phrases, puis détaille la méthode, les chiffres et les pièges. Rédigés par l'équipe Je Vends La Boutique à partir du terrain et des données du site.
Un fonds de commerce vaut le plus souvent entre 30 % et 150 % de son chiffre d'affaires annuel TTC, selon le secteur, la rentabilité et l'emplacement. Un bar tabac se négocie couramment autour d'une fois le chiffre d'affaires, un restaurant entre 0,6 et 1 fois, un salon de coiffure ou un institut de beauté entre 0,3 et 0,6 fois. Ces fourchettes sont indicatives et doivent être confrontées aux cessions réelles de votre département et à la rentabilité effective de l'affaire.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireVendre un fonds de commerce prend le plus souvent entre six et douze mois entre la mise en vente et la signature définitive, parfois moins de trois mois pour une affaire rentable au prix du marché, parfois plus de dix-huit mois quand le prix est trop élevé ou le dossier incomplet. À ce délai s'ajoutent trois à cinq mois de séquestre avant que le vendeur touche l'intégralité du prix. Le prix demandé et la qualité du dossier sont les deux facteurs qui pèsent le plus.
Mis à jour le 29 septembre 2026LirePour vendre un fonds de commerce, réunissez les trois derniers bilans et comptes de résultat, le bail commercial et ses avenants, la liste des salariés avec leurs contrats, l'inventaire du matériel et du stock, les licences et agréments (licence IV, tabac), les diagnostics du local, l'extrait Kbis et les statuts de la société. Ces pièces conditionnent l'accord de la banque du repreneur et la rédaction de l'acte de cession.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireVendre son commerce sans agence est tout à fait possible : il faut fixer un prix cohérent avec le marché, préparer un dossier complet, publier une annonce détaillée sur un site spécialisé gratuit, qualifier soi-même les candidats sous engagement de confidentialité, puis confier la rédaction de l'acte à un avocat ou un notaire. Vous économisez la commission d'intermédiation, généralement comprise entre 5 et 10 % du prix, contre quelques heures de travail réparties sur plusieurs mois.
Mis à jour le 29 septembre 2026LirePubliez d'abord sur un site spécialisé dans la cession de fonds de commerce, où cherchent les repreneurs et où l'annonce est structurée avec les chiffres qu'ils attendent : Je Vends La Boutique le fait gratuitement pour les vendeurs, d'autres plateformes facturent la diffusion. Complétez par les réseaux consulaires, les sites généralistes pour la visibilité locale, et votre propre réseau. Une agence ou un cabinet de cession se justifie si vous ne pouvez pas gérer la vente vous-même, contre une commission sur le prix.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireLe vendeur d'un fonds de commerce est imposé sur la plus-value, c'est-à-dire la différence entre le prix de vente et la valeur d'origine du fonds. Pour une entreprise à l'impôt sur le revenu, la plus-value à long terme est taxée au taux forfaitaire de 12,8 % plus 17,2 % de prélèvements sociaux, soit 30 %, mais des exonérations totales ou partielles existent selon le chiffre d'affaires, la valeur du fonds ou le départ à la retraite. Les droits d'enregistrement, eux, sont payés par l'acquéreur.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireLe séquestre est la conservation du prix de vente par un tiers de confiance, avocat, notaire ou organisme spécialisé, après la signature de l'acte, le temps que les créanciers du vendeur puissent faire opposition et que l'administration fiscale puisse réclamer les impôts dus. Il dure en pratique de trois à cinq mois, à l'issue desquels le prix est versé au vendeur, déduction faite des sommes réclamées par les créanciers. Il n'est pas imposé par la loi mais il est systématique, car il protège l'acquéreur, qui serait sinon tenu de payer les dettes du vendeur.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireLa cession de fonds de commerce transmet l'activité complète : clientèle, enseigne, matériel, droit au bail et parfois licences. La cession de bail ne transmet que le droit d'occuper le local aux conditions du bail en cours, sans la clientèle ni l'activité. On cède un fonds quand l'affaire a une valeur d'exploitation ; on cède un bail quand seul l'emplacement intéresse le repreneur, souvent pour y exercer une autre activité.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireLa vente transfère définitivement le fonds contre un prix payé comptant, le plus souvent financé par un emprunt du repreneur. La location-gérance loue le fonds à un gérant qui l'exploite à ses risques contre une redevance, le propriétaire restant propriétaire. Vendez si vous voulez sortir vite et avec un capital ; louez si l'affaire ne trouve pas d'acheteur finançable, si vous voulez tester un repreneur, ou pour préparer une vente échelonnée avec promesse.
Mis à jour le 29 septembre 2026LireReprendre un commerce sans aucun apport est rare, car les banques demandent en général 20 à 30 % du prix, mais on peut constituer cet apport sans épargne personnelle : prêt d'honneur à taux zéro des réseaux d'accompagnement, crédit vendeur consenti par le cédant, capitalisation des allocations chômage, ou entrer d'abord en location-gérance avec une promesse de vente pour acheter plus tard. La combinaison de plusieurs de ces leviers permet des reprises avec un apport personnel très réduit.
Mis à jour le 29 septembre 2026Lire